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欧洲纸包装工业：必须了解真实的供需状况

目前，欧洲瓦楞纸板生产企业和瓦楞纸箱加工企业为数众多，产能过剩，造成瓦楞纸包装生产企业之间的竞争愈演愈烈。在这种条件下，企业必须切实了解和掌握瓦楞纸包装终端用户的真实需求，生产出符合用户要求的产品，并不断优化服务质量，才能在激烈的市场竞争中得以生存和谋求发展。

欧洲纸包装界分析家认为，造成欧洲纸包装产能过剩的重要原因在于欧洲瓦楞纸包装工业的产业结构不合理，在行业中形成诸多难以解决的问题。就目前情况看，欧洲瓦楞纸包装工业部门中的企业生产规模参差不齐，至今没有得到适时的调整和科学的整合。与欧洲其它主要包装工业部门，如玻璃包装、铝箔及马口铁包装工业部门相比，瓦楞纸包装工业的产业结构组成比较繁杂，良莠不齐，大型一体化联合企业、中型半联合企业以及独立生产经营的小型企业共存，缺乏统一的宏观调控，缺乏对中小型生产企业的优存劣汰以及科学的整合。

因此，欧洲瓦楞纸包装工业要想改变由少数几家大公司垄断并控制全欧瓦楞纸包装市场的现状，需要付出巨大的努力，并要经历相当长的时间。目前欧洲小型瓦楞纸板、纸箱加工企业多如牛毛，同属一个联合组织，遍布欧洲25 个成员国。欧洲瓦楞纸板、纸箱加工企业之多，产能之过剩由此可见一斑。

就欧洲瓦楞纸包装工业部门中的瓦楞纸箱制造企业而言，假如说都具备足够的纸箱制作工艺及技术，都能保持正常生产，并都能获得一定的成本效果，那么对处于同一市场中的企业来说，竞争的胜败，乃至企业的兴衰，应取决于企业生产的规模经济水平的高低。但是就目前实际情况看，对众多中小型企业来说，其生产的规模经济水平的有限提高已无济于事，因为对当前瓦楞纸包装市场具有绝对控制优势的大型一体化联合公司的生产规模正在快速膨胀，市场占有不断扩张，对市场的控制继续升级。

欧洲瓦楞纸包装工业产业结构的现状以及行业管理的不力，使行业内出现不少问题。首先，循环供需模式变得比前几年愈加不透明。瓦楞纸包装工业部门要求全欧洲的瓦楞纸包装生产企业每年上报的年度会计报告，存在不同程度的失真现象。企业生产经营中的损益统计数字与实际数字不符，使得瓦楞纸包装工业部门无法掌握全行业的实际生产和经营情况，更无法真正行使平衡和调整的职能。

另一个重要问题是，日前欧洲对瓦楞纸包装的总需求量出现潜在下降。在西欧，瓦楞纸包装年产量的增减在1.1%～1.6%之间徘徊。销售方面多为供货在先，付款滞后。在过去4 年中，年均生产资金流动量呈下降之势。

在东欧，对瓦楞纸包装的需求量正在呈增长之势。与西欧相比，东欧对瓦楞纸包装的需求增长，在平衡整个东欧地区差异的基础上，仍然是西欧需求增长的两倍。东欧对瓦楞纸包装需求与供应同时增长的主要原因，一是东欧每年都有大量廉价商品需要大量的瓦楞纸箱、纸盒进行包装；二是一些西欧的瓦楞纸包装生产企业在东欧设厂生产瓦楞纸包装，而后将在东欧生产的瓦楞纸包装反销到西欧，如此使东欧瓦楞纸包装的供应量进一步增长。

欧洲瓦楞纸包装工业谋求发展的难题之一，是随着欧洲瓦楞纸包装销售商的越发集中而使瓦楞纸包装的用户正在减少。目前排位欧洲前50 名的大型纸包装公司控制着全欧52%的纸包装市场，其市场垄断价格的操作，势必造成纸包装用户的不满和反对。

与此同时，欧洲瓦楞纸包装的用户也很集中，估计占销售总量65%的瓦楞纸包装集中销售给数家纸包装使用大户。这种销售渠道的集中，加剧了更多的瓦楞纸包装销售商之间的竞争。除此之外，一些生产和经营畅销消费品的公司在包装采购过程中普遍存在营私舞弊、中饱私囊现象。他们力求将包装采购目标锁定在少数几家能够与其配合谋取私利的包装供应商身上，通过拉大包装制造成本与销售价格之间的差距，以及合同价格与实际支付价格的不同共同谋利，使得原本透明的买方与卖方之间的供求关系沦为不透明且肮脏的供求交易。另外，一些根本不生产产品的皮包公司通过倒买倒卖从中渔利，在一定程度上扰乱了正常的市场秩序。

所有这些问题对目前欧洲瓦楞纸包装工业部门的管理职能提出了严峻的挑战，有关管理部门要重新审视和考虑如何管理和调整现有的瓦楞纸包装市场，如何促进市场供需双方全面而真实的沟通，如何使瓦楞纸包装生产企业真正了解和掌握纸包装终端用户对包装的需求和要求，力求纸包装生产方与纸包装终端用户直接沟通与交易，剔除中间商投机谋利、扰乱市场的因素。

据欧洲瓦楞纸包装市场的广告机构透露，目前在瓦楞纸包装买方市场中，有70%的买方在寻找和定购适合于本公司产品的新型纸包装。这就是说，随着商品零售商销售产品方式的改变，包装也要随之更新。目前商品生产企业谋求发展的主要策略之一就是产品品牌策略，企业在创名牌产品的同时，需要相应的优质包装。所以名牌产品生产企业期待包装公司能为其设计并制造出有利于产品销售的精美包装。

目前市场要求纸包装产品必须具备双重特性，既要具备包装运输功能，又要具备货架展示功能，也就是说集运输包装与销售包装于一体的现代化商品包装。这就要求瓦楞纸包装生产企业尽快解决并快速提高瓦楞纸包装的内在质量、外观印刷质量和印刷效果，提高印刷速度，降低制作与印刷成本。唯有如此，才能使欧洲乃至世界瓦楞纸包装工业得以发展。

转载自：中国包装报

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